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怎样处理办公文具生产者与销售者的关系

2019-11-05

    一种产品的问世终还是要经过销售渠道,才能进入到消费者手中的,其中牵扯到两个经济利益点,那就是产品生产商家和产品经销商,如何很好的处理两者之间的关系,是一款产品能否很顺利的进入消费者手中的一个关键,在办公文具行业,这样的问题也同样存在。

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    办公文具厂家与办公文具经销商之间的协作联系,前期是以商品为中心,以商品出售所带来的赢利作为两边的协作枢纽,利益方式单一,协作形式简略,厂家垂青的是经销商的出售才能,经销商垂青的是厂家的商品、品牌和商场投入,工厂和商家之间的首要任务都是围绕着“卖货”进行的,两边的详细对接也首要会集在战术层面,乃至两边的对立也多会集在利益分配的方面。

    

    可是,伴随办公文具商场格式的改动,行业真实的商场经济到来,从挣钱年代现已开展到抢钱年代,办公文具开端呈现商品总量饱满,商品本身的同质化趋势越来越严峻,乃至连品牌也开端呈现同质化,顾客对品牌的重视度慢慢倾向于专业细分,采购便利性和效劳要素,一起也致使了消费者对某一品牌的忠诚度继续降低。

    

    同时,办公文具厂家与办公文具经销商之间的协作联系也已经变化,首要即是对优异经销商的抢夺。优异的经销商总是少量,办公文具厂家从新近的商场占有率,开端延伸到优异经销商占有率,优异经销商现已成为厂家当时和将来开展的重要资源之一。

    

    因为很多办公文具厂家对优异经销商的抢夺,厂家之间相互有些攀比,经销商甚至有些养尊处优。经销商自个也开始比照各厂家的方针投入,乃至使用各厂家之间的投入区别,不断煽动厂家添加投入,这也即是在添加厂家的运营本钱,若顺着这条道跑下去,必定致使厂家的经销商协作和办理本钱越来越高,当协作本钱高到必定程度的时分,也是厂家思考是不是要替换经销商,或是自个做直营的时刻了。

    

    在办公文具市场中,厂家出于本身的战略思考,对经销商的匹配度需求越来越高,不再简略的垂青经销商的计划实力与出售才能,并且开始重视经销商本身的开展方向,计划布置,后台办理现状,其本身的商场投入认识和才能,尤其是厂商能否在战略层面对接,能否完成厂商之间的多部分多体系的对接,能否跟的上厂家的扩张速度,是否能对接厂家的商场建造方针,是否能担任厂家对商场成绩的新需求等等。

    

    厂家终需要的,是一群适宜厂家的经销商集体,,这个“适宜”的规范,也不是固定的,厂家会依据商场环境和自个开展计划而进行调整,在每次新的规范出来后,就会对当时的经销商进行一些全部的挑选,契合的才会留下来。

    

    总之,办公文具厂家与经销商之间的写作关系如今已经发生了很大程度的变化,从根本上讲,市场经济规律是市场的主导,只有符合经济发展的规律,才能从纷纷扰扰的市场中挣得一杯羹,从这个角度而言,不论是办公文具厂家还是经销商,他们有一个共同的点就是把握办公文具行业的市场规律,也只有这样,两只之间才能找到一个合适的契合点。

    

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