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办公用品企业如何做产品营销,你知道吗?

2019-11-05

    办公家具行业和其他行业一样都有着固定的产品营销模式和渠道,那么哪一种方式才是让企业喜欢的“赢销”方式呢?目前总体而言,办公家具行业的赢销模式除了找经销商,还有租场地销售和通过商场、家具城销售,网络上的自建商城也是一种很重要的模式。以上几种方式各有利弊,说不上哪一种方式更好,家居商场可能销量大但是却面临着场地费用昂贵的弊端,自建商城虽然省时省力,但是却不一定有高额的营业额,只有适合自己企业发展的模式才是好的方式。

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    针对目前办公家具行业的发展趋势,我们总结一以下几个需要注意的方面,树品牌、造精品、多渠道,这样下去,办公家具的产品营销才能做到有的放矢,不断创收。

    

    1、树品牌。目前,消费者对整体办公环境的要求越来越高,对全方位服务的需求也不断提升,与此同时,消费者购买家具正逐步从理性到感性,从实用需求到追求心理和精神的满足,因此,塑造企业品牌、产品品牌、服务品牌就成了办公家具企业的当务之急。为了适应消费者购买行为的变化,要以品牌视为基本沟通工具,塑造具有生命力的品牌,加强企业营销语言的传达力;以企业形象为基本沟通工具,建立长远价值的整体形象;综合运用整合式行销沟通,使沟通不再是平面的而是立体的,不再是单轴的而是多轴的,要将完善的售后服务、设计等融入营销环节。

    

    2、造精品。消费者在购买时主要是依靠经验和相关知识,对办公家具做优劣判断和购买决策,如选择实木办公家具时,主要看用料是否结实、不变形,做工是否精良,油漆是否光亮、平整、均匀等,但随着合成板、金属、玻璃、大理石、成品扣件和异形加工等新材。新技术的综合搭配和运用,大部分消费者很难依靠过去的老经验进行判断,此时,势必转向依靠对企业信誉和形象的认同判断,从直接性评估走向间接性评估。常见的情况是消费者将以品牌地位和形象包装来区分家具的优劣,决定是否购买。

    

    3、多渠道。没有任何一个产品销售渠道是固定不变的,办公家具产品销售也是如此。可以根据自己企业的实际情况,广撒网,多模式。可以是专卖店、连锁店,也可以是独立的门面店,还可以通过众多的小商铺点。线上模式可以是自建商城,也可以依靠大型的线上平台。总之就是结合自己的情况,总会找到一种适合自己企业的营销模式。

    

    不管黑猫白猫,抓住老鼠才是好猫。办公家具的产品营销必须要用实实在在的业绩说话,找到适合自己企业的发展模式和产品营销方法是每一个企业成功的根本,这从另外一个层面上说明,在我们做产品营销之前,必须要规划好你的失败成本和机会成本,不然一次失败就全盘皆输,那你的企业也就再也站不起来。

    

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