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重庆办公文具行业的渠道来源有哪些?

2019-11-05

    激烈的市场竞争让不少文具产商各自绞尽脑汁想方设法的争夺销售渠道,为自己赢得更大的利润。那么今天小编也来凑凑热闹,来跟你们一起谈谈关于办公文具行业的渠道争夺争。看血雨腥风,究竟兔死谁手。


    作为小商品的办公文具行业,它的渠道主要是分为零售渠道与团购渠道。零售渠道主要是通过店面来表现,比如说办公文具店,文具批发市场,网店。主要是靠客流量以及成交率来实现销售额,而团购渠道主要是事业单位直接向文具制造商大批量进行采购。


    零售渠道主要是通过店面的促销活动来实现产品的销售,一些文具专卖店的主要销售就是通过促销打折、买赠活动,成交率提高的同时,客单价下降。可以看出,专卖店的销售功能正在逐步弱化,更重要的功能是品牌展示和物流配送。另外,现在市场所需要的办公文具定制也逐渐成为一股不可小瞧的势头。如银行单位、高级会所经常需要这些印有他们品牌logo的文具产品。这是一个潜力无限的大市场,把握好这一块客户群体,能够有效打开快速发展的途径。

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    对于文具企业来说,更愿意与企业形成长期的合作,因为这样能够给文具企业带来更大的利润。所以团购对于办公文具的销售来说是一个重要的渠道,对于团购渠道也是格外重视,首先对于办公文具企业来说建设一支高效团购公关部是非常必要的,这个部门主要是通过会议团购、企业团购实现时间错位营销。同时,将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标,建立其进行长久的、有效的合作,突破文具营销困局。


    文具的市场营销要把握大的方向。所以文具企业可以对区域进行集中管理。在某个区域,选择固定的代理商。然后由自己企业内部的市场部对其进行直接管理,每个月每个季度进行汇报总结,能够及时了解区域文具销售情况,这样不但能够提高办事的效率,也能实现资源的共享,这对于文具行业来说也是非常重要的方式。


    不管是零售渠道还是团购渠道,终目的都是为了给文具企业带来更多利益服务的,所以要合理利用这两种销售模式。越是竞争激烈,越会带来更多的机会,对于文具企业来说能够寻找到更多的销售渠道。


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